12° edicion

Andina Link, el primer encuentro del 2006

La muestra contó con la participación 13 países y los actores más destacados de la industria. Los funcionarios de las diferentes asociaciones se reunieron en “La cumbre de autoridades de Televisión y Telecomunicaciones”, mientras que los productores de toda la región tuvieron su espacio en “Latin Screens”.

Cartagena de Indias fue el centro de una nueva edición de Andina Link, la reunión anual de la industria de la televisión por cable, el broadband y las tecnologías convergentes en Latinoamérica.
El encuentro se realizó del 20 al 22 de febrero en el Centro de Convenciones de la ciudad colombiana y contó con la presencia de empresas distribuidoras, fabricantes de nuevas tecnologías, programadores, productores, cableoperadores y asociaciones de 13 de países de la región: El Salvador, Nicaragua, Honduras, Guatemala, Bolivia, Costa Rica, Panamá, Venezuela, Colombia, Perú, Ecuador, Bolivia y República Dominicana.
Durante el discurso de apertura de la exposición, la presidente de Andina Link, Luz Marina Arango, remarcó el rol del cableoperador, al calificarlo como “el personaje más importante de la sociedad porque es el único que puede ayudar, de la mano del gobierno, a desarrollar al pueblo”.
Por otra parte, exhortó a las autoridades presentes en la feria que se realicen en conjunto “una alfabetización, con el fin de cerrar la brecha digital”.
A su vez, el interventor del Comfer, Julio Bárbaro, aprovechó su discurso para referirse a los conflictos por la publicidad en el cable. “Cuando pedimos que las películas sean respetadas en sus cortes sabemos que es una problemática que abarca a muchos países”, reconoció el directivo.
Y agregó: “No queremos imponer regulaciones, pero sí buscar que los intereses económicos de la industria y los intereses esenciales de la población se acerquen”.
Luego, la habitual muestra comercial estuvo acompañada por la realización de “La cumbre de autoridades de Televisión y Telecomunicaciones - CATT 2006” y “Latin Screens 2006”, una iniciativa que busca establecerse como espacio de reunión para fortalecer e impulsar la industria audiovisual latinoamericana. Los objetivos concretos son facilitar la compra y venta de contenidos, propiciar alianzas de coproducción y estrategias de comercialización, proveer de información y capacitación en el desarrollo y especializaciones técnicas, capacitar a los productores en metodologías de realización de grandes proyectos y aprender a producir en los formatos que consume el mercado mundial.
Paralelamente se llevaron a cabo conferencias que abarcaron diversas temáticas, algunas de ellas fueron: “Centros de Atención al Cliente basados en tecnología IP”, “Evolución de los operadores de cable hacia los servicios Triple Play” y “Cómo hacer que sobre mi red HFC pueda ofrecer Internet y Telefonía”.

Los expositores reflejan el desarrollo de la exposición

Los programadores y empresas de tecnología, protagonistas de la feria, dijeron presente un nuevo año y comentaron sus impresiones del evento.
“Tuvimos dos días de una actividad suprema, no hemos parado ni un momento, fue intenso el movimiento en el stand”, aseguró Leonor Sotillo, gerente de programación de Telemundo para Latinoamérica.
La directiva afirmó que se sorprendió con “la acogida que tuvo la señal. Nos buscaron personas de sitios que no sabía que existían, de pueblos recónditos en el mapa internacional, de lugares en la frontera de Perú y Ecuador que están interesados en que coloquen el canal”.
La cadena inició en septiembre pasado cambios graduales en su pantalla. Sustituyó parte de la programación altamente informativa por la inclusión de uno de los géneros más vistos: las telenovelas. Pero las modificaciones no paran, en marzo, se comenzó a reorganizar la grilla en función a un target más definido, que surgió de los análisis de audiencia, según explicó Sotillo.
“Tenemos dos puntos a favor. El primero, es la marca Telemundo, que está muy posicionada en Latinoamérica y en el mundo. Además, el hecho de poder aprovechar la programación en vivo, nos da la sensación de ser un canal de TV abierta dentro de los de cable. Y en segundo, nuestra gran plataforma son las novelas, el género madre de la TV, que es lo que más le gusta al televidente”.
Para Sotillo, el éxito de los culebrones reside en que “actualmente no son nada dramáticas, los nuevos estilos de guión nos llevan a telenovelas innovadoras donde la comedia forma parte esencial del contenido”.
Televisa Networks se presentó en Andina Link para impulsar dos de sus nuevos proyectos: American Network y Golden Choice
Santiago Kuribreña, director de Mercadotecnia y Producción expresó que el evento “fue bueno para acercarse a los cableoperadores pequeños y grandes. Hablamos con muchos de ellos y llegamos a varios acuerdos”.
En cuanto a la asistencia, manifestó que “hubo bastante diversidad”, y estimuló a los organizadores a que “sigan así, para que el siguiente evento tenga más gente aún”.
Discovery Networks se acercó al evento con el fin de consolidar los productos que tiene en la región, esto es, las seis señales del básico y las tres del digital (Discovery Turbo, Discovery Science, y Discovery Civilization).
“La exposición fue muy buena, mejor que el año pasado”, indicó Santiago Bruno, director de Ventas Afiliadas para la región Andina.
“Permanentemente tratamos de venir a estos lugares porque podemos charlar cara a cara con el cliente”, agregó.
Fox Latin America Cannnels presentó Fox Life, el canal para mujeres que representa la nueva apuesta de la empresa en el mercado.
“En Italia se lanzó en el 2004 y hoy en día es el segundo más visto después de Fox, eso es básicamente lo que también queremos para Latinoamérica”, aclaró Juan Carlos Pita Vanegas, coordinador de Ventas Afiliadas en la región Andina.
En referencia a Andina Link, expresó que “se superaron totalmente las expectativas. Crecimos más del 70% respecto al año pasado y estamos muy conformes con el desempeño tanto en Colombia como en Venezuela, y con lo que llegamos a lograr en Ecuador y Panamá”.
“La feria se caracteriza por tener buenas negociaciones y un ambiente muy cordial, estamos muy contentos”, finalizó.
Telesur debutó por primera vez en Andina Link de Cartagena aunque ya estuvo en la versión de Centroamérica. Armando Jiménez, jefe de Distribución de la señal, consideró que la edición 2006 fue “muy buena, porque abordó el tema de la convergencia tecnológica. Yo la llamaría también la feria de la convergencia de beneficios, ya que en Colombia se pudo reunir a diferentes sectores”.
Asimismo, remarcó la cantidad de visitas que recibieron en el stand. “Tuvimos una participación activa y firmamos contratos importantes. La aceptación de la señal fue muy positiva”, concluyó.
Humor Channel es una nueva propuesta que ofrece 24 horas de ciclos de ese género. Para su gerente de producción, Cesar Cardozo, “la muestra fue importante por los contactos que se realizaron en el lugar, la respuesta fue bastante positiva porque se trata de un canal novedoso, que llamó la atención a los cableoperadores”
Según Cardozo, “el humor siempre gozó de la preferencia del público y marcó la pauta de los sondeos de audiencia”, de allí la idea de crear esta iniciativa en la región.
Por su parte, Sebastián López, director de ventas Afiliadas de Disney& ESPN Media Networks Latinoamérica afirmó que “la muestra fue muy interesante. Hace tres años que participamos y con el tiempo va mejorando”.
En el stand de la empresa estuvieron clientes de toda la región, no sólo de Colombia, sino también de los afiliados de Venezuela, Ecuador y Perú. “La evolución del negocio en esta región va de la mano de la evolución de esta exposición, por eso seguiremos participando”.
A su vez, Marino Aragón, gerente de Distribución Internacional de TVE, coincidió con su colega al confirmar los avances de la exhibición a lo largo de los años. “Los programadores estamos poniendo un mayor interés, invirtiendo más, es decir, se sigue la tónica del mercado y se ve una pequeña recuperación pero sin grandes maravillas”.
Además, confirmó la importancia de todos los países de la región andina y la globalidad del mercado. “No todo se limita sólo a Colombia, Centroamérica y Venezuela también funcionan muy bien”.
En esta oportunidad, TVE mostró las novedades en su pantalla, pero también las que llegaron a sus dos señales Docu TV y Canal 24 horas.
Claxson estuvo nuevamente en Andina Link, apoyada por la presencia de los ejecutivos de ventas afiliadas responsables para la región Norte: Fernando Adad y Emiliano Goytea de Intersolutions.
El vicepresidente Ejecutivo de Pay TV de Claxson, Mariano Varela, se mostró conforme con el desarrollo de la exposición. “Este año nuestras expectativas también fueron altamente satisfechas”, enfatizó.
“Andina Link funciona como termómetro de un mercado que hoy ofrece muy buenas perspectivas de negocio a partir del entusiasmo de los operadores por el crecimiento de sus bases y de las oportunidades que trae aparejadas el advenimiento de la era digital”, añadió.
Varela destacó además, el particular momento que está viviendo la industria de la TV Paga en Colombia, que “ha dado pasos concretos hacia su consolidación a través de la codificación de las redes, la digitalización, la orientación de importantes operadores hacia el formato del triple play y la oferta de telefonía”.
La feria le permitió a la empresa estrechar “vínculos con clientes de más de 13 países, entre ellos Colombia, Venezuela, Nicaragua, Panamá, El Salvador y Guatemala. Notamos el entusiasmo por la destacada oferta de Claxson en lo relativo a contenidos aptos para las nuevas tecnologías, una ventaja estratégica que les asegura a los operadores una fuerte rentabilidad y retorno”, finalizó.
Por el lado de la tecnología, Juan Carlos Marchesini, gerente técnico de Cablenetwok remarcó la cantidad de gente que busca “hacer un cambio para ofrecer más servicios, no sólo cable sino también datos y telefonía”
“Entramos en contacto con clientes nuevos con la que no trabajábamos. Realmente el balance fue muy positivo”, sentenció.
NahuelSat centró sus objetivos en “los nuevos clientes, fundamentalmente en Centroamérica y los países andinos”, puntualizó Francisco Jasminoy, gerente de Ventas para Caribe y Centroamérica.
El directivo se refiere al Canal 48 de Honduras, el Canal UNSION de Ecuador y VEA de Guatemala, entre otros, quienes “sirven de carta de presentación para nuestra compañía y ratifican la confianza de los operadores en la banda Ku para transporte de video, que es una tendencia global”.
Para el 2006, Jasminoy confía en que seguirá el crecimiento de la demanda de esa banda, “que es sostenida desde hace algunos trimestres por la demanda de broadband satelital y, más recientemente, por la de aplicaciones de transporte de video”. Sin embargo, calificó como “estancada” la demanda de banda C.
International Cable introdujo este año un nuevo servicio dentro de su portafolio : un abanico de soluciones llave en mano a lo que se suma las alianzas que con los fabricantes de tecnología de VoIP, para ponerlas al servicio de los cable operadores, informó el vicepresidente para Latinoamérica, Luis Fernando Torres.
La feria arrojó resultados positivos. “Estamos satisfechos con el volumen de personas que visitaron nuestro stand así como también el volumen de prospectos de negocios que Andina Link nos permitió comenzar a generar”.
“Si tuviese que calificar el evento en una escala de 1 a 10 le pondría un 8. Creo que para las próximas ediciones (los organizadores) deben concentrar un poco mas el tema de expositores en soluciones que permitan manejar redes convergentes”.