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-EDICION Nº 135 16.04.2008

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-MERCADO

“Nuestros abonados son muy exigentes y esperan sólo lo mejor”

En el marco de la presentación de Epitafios II, Luis Peraza, vicepresidente ejecutivo de producción y adquisiciones de HBO Latin America, dialogó con R&TA el crecimiento de la señal en la región y los próximos desafíos a enfrentar.

¿Cómo ve la respuesta de los abonados a las producciones locales que está realizando HBO Latin America?

El negocio de HBO es convencer a los clientes de que paguen por ver televisión, lo cual no es nada fácil ya que nuestra señal no es de acceso masivo. Tenemos un abonado que es muy exigente, si no tiene un contenido por el cual valga la pena pagar se desconecta; por esto es que desde hace un tiempo nos lanzamos con las producciones locales; y un poco la estrategia detrás de estas producciones originales es tener un flujo constante de producciones exclusivas, que sean innovadoras y que reflejen el ambiente local. A su vez, esto genera un trampolín para la comunidad creativa, es decir para los escritores y productores, como así también para la comunidad artística latinoamericana.
Este compromiso lo hemos asumido desde la primera temporada de Epitafios y lo seguiremos asumiendo en un plan a largo plazo.

¿Qué resultados han obtenido?

Hasta ahora la respuesta ha sido muy satisfactoria. Nuestros abonados se dan cuenta muy fácilmente de que hay un producto distinto en la pantalla, ya no se habla de enlatados o una película que posiblemente hayan visto en el cine o en video. Con el lanzamiento de este producto, estamos apostando a algo propio que nos da la posibilidad de tener el control para difundirlo y promocionarlo.

Por eso la elección de las series…

Así es. Estos productos tienen un mayor poder de sostenimiento en el tiempo, todo lo contrario a lo que sucede con las películas. Las series tienen mayor empuje de marketing y requieren de un esfuerzo creativo igual o mayor al de la realización de una película.

¿Cómo se puede competir con las series estadounidenses que ya marcaron un estilo?

Es una tarea muy difícil porque esas series ya ingresaron al mercado latino hace muchos años y son producciones sobre las que se invierten recursos y mucho dinero. Buscar un producto que no se intimide ante las series norteamericanas es una labor titánica. Creo que hasta ahora hemos estado a la altura y en definitiva al cliente se le da fidelidad, porque los abonados pagan todos los meses por ver algo más, algo que otros canales no ofrecen, ni están dispuestos a dar. Es por esa razón que nuestra casa matriz de Estados Unidos lo entendió y llegamos a ser lo que somos, por esa razón es que luego de habernos establecido en un buen nivel de negocios, decidimos hacer este tipo de inversiones en las producciones locales, con el compromiso que siempre ha estado impregnado en HBO.

¿Cómo puede analizar el crecimiento en la región?

HBO tiene un patrón de crecimiento en países que hoy día tienen una fortaleza económica interesante como lo es el caso de Brasil y México, que cuentan con una cantidad importante de ciudadanos que repercute directamente en el número de abonados que logramos. Esto se puede apreciar más en el caso de Brasil en donde nuestra curva de crecimiento ha ido en ascenso de una forma muy rápida. En cambio en Argentina es diferente. Nosotros pasamos de estar del paquete básico al Premium, y eso de alguna forma comprimió a un nivel muy fuerte la maza de abonados con la que comenzamos. Si bien esta creciendo en forma lenta, tenemos que recordar que HBO Latin America se hizo gracias al mercado de Argentina. De todas formas, en Latinoamérica todo es cíclico y hay momentos en los que un país está mejor que otro.

¿Cuál es la próxima etapa?

Cerrar el círculo. Luego de haber producido en Argentina, México y Brasil buscaremos otros países y centros de producción y así aumentar el volumen de realizaciones, que no sean una o dos al año, sino que superen las cuatro o cinco anuales. Ese es nuestro plan estratégico y creo que lo vamos a cumplir a mediano plazo.

¿Cómo ve el impacto de las nuevas tecnologías sobre HBO?

La evolución del mercado a través de las nuevas tecnologías se hace muy rápida, creo que nosotros estamos conscientes de que el formato de la televisión va a cambiar pronto hacia otros medios alternativos en donde el usuario final, que es el que ve la tv, tendrá otras maneras de mirarla, como por ejemplo bajándo los contenidos a su PC o al teléfono celular, y para eso nos estamos preparando con un plan para adecuarnos a las nuevas tecnologías, que impactarán y convivirán con las ya existentes, pero bajo ningún concepto creemos que vamos a ser impactados en forma negativa, al contrario las adoptaremos y seguiremos gozando de una salud económica de negocios importante y participaremos de los nuevos negocios que se generen.