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Elvira Costa Montero y Lorena Menghi |
Para aprovechar las ventajas de la estructura de costos
Claxson
busca incrementar la
producción original
A
partir del panorama económico que rige en la Argentina, el objetivo de Claxson
para el corto plazo es incrementar la producción original y así aprovechar
las ventajas de su estructura de costos. Esta tendencia se concretará a
través de dos vehículos: por un lado, mediante los departamentos de Producción
y Contenidos; y por otro, con la constitución de Injausfilms, la productora
para clientes externos del equipo creativo de la compañía. Durante la exposición,
Elvira Costa Montero, la gerente de Ventas Afiliadas para Cono Sur de Claxson,
manifestó que “nuestra expectativa es seguir teniendo una fuerte conexión
con el cliente. A través de cada una de las muestras que hay, los ejecutivos
de Ventas visitan cada una de las operaciones, independientemente de la
magnitud del cliente. No sólo visitamos a los grandes cables, sino que también
tratamos de llegar a aquellos lugares donde todavía otras empresas que lo
hagan”. En este sentido, sostuvo que “nosotros creemos en el trato personal
para poder cerrar un buen acuerdo. Y la muestra nos sirve como excusa para
poder tomar contacto con todos los clientes”. Además, sostuvo que “es una
buena oportunidad para reunirnos con distintos ejecutivos de la compañía
para cerrar proyectos, mejorar el servicio de pos-venta y programar promociones”.
La ejecutiva tampoco descartó que las 
jornadas
sirvan para establecer contactos “con pequeñas operaciones que aprovechan
estas muestras para ponerse relacionarse con todas las empresas distribuidoras”.
En cuanto a la crisis que atraviesa no sólo Argentina, sino toda la región,
Costa Montero no dudó en afirmar que “cada uno de los países de Latinoamérica,
tiene una problemática diferente y, para su tratamiento, hay que ver las
necesidades que poseen. Algunos de los más afectados son Uruguay y Paraguay
para los que se han estado haciendo gestiones durante los últimos dos meses”.
Por su parte, Ralph Haiek, COO de la División Pay TV de Claxson, manifestó
que “luego de 12 meses de gestión, las cifras acompañan el rumbo tomado
por la compañía ya que el paquete total de canales básicos incrementó su
base en el primer semestre de 2002 en un 15.9%, representando un aumento
de más de 7.3 millones suscriptores en toda Iberoamérica”
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Fréderick |
Incorporaron títulos de la última década
TV5 actualizó su oferta de películas
Uno de nuestros fuertes es el cine que emitimos, que ahora está de moda en Argentina. En este sentido, mejoramos los contenidos de películas ya que incorporamos títulos estrenos. Hace 3 años atrás, había más filmes viejos hechos entre los ´50 y los ´80. Hoy hay películas de la última década”, destacó el director para América Latina de TV5, Frédéric Groll-Bourel. TV5 es un canal francés de entretenimiento general con el 80% de su contenido que proviene de Francia y el resto llega de países franco hablantes, como Canadá, Suiza y Bélgica. Según el director de la región, “en Argentina tiene una buena presencia, estamos en los principales operadores de cable”. De todos modos, el canal no se durmió en los laureles, por lo que lanzó una fuerte campaña gráfica para promocionar el fútbol del país europeo. Con el slogan “la liga francesa no es un conjunto de lencería erótica”, la señal busca profundizar su posicionamiento local, dándole difusión a este deporte en transportes y vía pública. Sin embargo, Groll-Bourel no dejó de reconocer que “fue un año muy difícil, de manera que nuestra intención en estas jornadas es mostrar a los clientes que estamos presentes. Nosotros entendemos la situación e hicimos esfuerzos para adaptarnos. Creo que el objetivo de hoy es sobrevivir y cuidar lo que tenemos”. “En momento complicados como este, hay que hacer los máximos esfuerzos para que los clientes tengan algo de calidad cuando pagan la facturación a fin de mes. La señal podría estar mejor, pero tiene que ver con la situación del país. Tenemos paciencia porque es un mercado a largo plazo. El propósito es mejorar el producto, promocionar el canal y proponer una señal complementaria para los operadores de cable”, concluyó
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Después de varios meses de negociación
National
Geographic
firmó
contrato
con
Red
Intercable
La señal National Geographic dio el último paso para avanzar en la penetración en el interior del país. Luego de varios meses de negociaciones, firmó contrato con Red Intercable. “Fue una negociación dura, pero creo que alcanzamos un buen acuerdo para ambas partes”, reveló el gerente general de la señal, Ricardo Green. Respecto de la muestra, manifestó que el canal, que ahora se encuentra asociado a Fox, decidió participar porque “estamos convencidos de que hay que mantener esta fecha para que la industria siga viva. A pesar de que la Argentina ya no es el mismo mercado, esta situación se va a revertir, aunque no alcance la misma intensidad de antes. Es bueno estar porque vinieron bastantes operadores medianos y chicos de otros países como Perú, con los que cerramos algunos negocios”. El ejecutivo también aprovechó las jornadas para anunciar la decisión de comercializar en forma directa a ambas señales a partir del año próximo. El cambio corresponde “a los mercados más importantes, ya que en las regiones más pequeñas se mantendrán representantes”, explicó. En cuanto a la producción que National Geographic comenzará a rodar el año que viene en la Argentina, Green adelantó que “tiene una vinculación indirecta a la Guerra de Malvinas, pero no es similar a los documentales que se vieron en otras señales”. En tanto, aseguró en 2003 habrán “como mínimo” 200 horas nuevas de programación y anunció que “se va a hacer fuerza para llevar a cabo producciones en la región. Es que hay una ventaja en relación a los costos, pero tiene que estar soportado por el presupuesto de nuestra región y eso es lo más difícil estando en un mercado devaluado”
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Maca Salado Pizarro y Daniel O taola |
Para el exterior
Telefé retomó la comercialización para el cable
Desde el mes pasado, Telefé Internacional retomó la comercialización que, hasta ese momento, la tenía CableVisión. “El objetivo es hacer contactos con los cableoperadores del exterior para promocionar esta señal de cable que representa la continuidad del canal para aire”, explicó Daniel Otaola, ejecutivo de Ventas de la señal. Telefé Internacional se emite las 24 horas con una programación compuesta por producciones propias en un 100%. La mayoría proviene del canal para aire, pero también hay un resumen deportivo y otro ciclo sobre música que están hechos específicamente para la señal de cable. También hay novelas que ya fueron emitidas en la Argentina, pero que en el exterior no se han visto. En declaraciones a R&TA, indicó que participan de la exposición “para retomar contactos con nuestros clientes, ver cómo está la situación y el mercado, analizar cuáles son las necesidades que tienen y qué podemos hacer para alcanzar un punto de encuentro ante la nueva realidad del mercado”. Respecto de la distribución de la señal, el ejecutivo resaltó que “llegamos a casi todos los países de Latinoamérica, incluido Estados Unidos. Hace poco cerramos un acuerdo con países de Europa y, a través de un salto técnico, estamos llegando a Oceanía. A partir de la situación que vive la Argentina, el mercado internacional ha pasado a tener una relevancia mayor. Si bien venía con un desarrollo, ante estas circunstancias se potencia su importancia”
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Deutsche Welle
Presentaron
nuevo
transmisor
por
onda
corta
digital
A diferencia de otros años en donde la programación es la protagonista en escena, Deutsche Welle optó este año presentar en jornadas el DRM, un nuevo sistema de transmisión de radio por onda corta digital. Este equipo, que será formalmente lanzado a mediados de 2003, tiene una “señal totalmente limpia y nítida. Además, genera un ahorro de energía eléctrica de más del 50% para las estaciones de radio”, explicó la directora de DW para América Latina, Ana María Bañolas-García. En este sentido, este sistema podría ser incluido a partir del año que viene en varias emisoras locales, entre las que no se descarta Radio Nacional ya que, según reveló Bañolas-García, concretó una reunión de negocios con los directivos de la emisora. Otro de los anuncios que trajo la señal para estas jornadas giró en torno a German TV, un canal premium 24 horas en lengua alemana, que podría ser lanzado antes de finales del año que viene. Sólo falta aguardar los resultados del estudio de mercado, que estará listo para el primer trimestre de 2003. “Si la información obtenida es la esperada, se lanzará en Argentina, Brasil, Paraguay, Chile y Uruguay. Sólo necesitamos los datos que nos proveerá el estudio, como costos de inversión y tiempo de recuperación del dinero invertido”, manifestó la ejecutiva. En cuanto a la crisis que atraviesa la industria, Bañolas-García aseguró que “la estructura de este mercado nos da la idea de lo que sucede en el país. Yo