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Feria de la Industria

“Estamos ofreciendo una solución satelital para digitalizar cabeceras”

Es la propuesta de STDC.TV, la nueva empresa que estuvo presente en Encuentros Regionales. Matías Lassalle, representante comercial, le comentó a R&TA las novedades de la empresa.

¿De qué se trata este nuevo proyecto? Estamos ofreciendo una solución satelital para digitalizar cabeceras Estamos apuntando a que un cableoperador chico o mediano tenga la posibilidad de digitalizar su cabecera a un bajo costo. La inversión que se tiene que hacer hoy para digitalizar ronda los U$S 10000, por eso ofrecemos una solución donde nosotros tenemos una cabecera ya armada, subimos a un satélite un paquete de señales digitalizadas y codificadas y el cableoperador puede recibir todo ese paquete y transmitirlo dentro de su cabecera. También damos la posibilidad de que el manejo y la administración de esos abonados sea independiente, donde cada operador puede habilitar y deshabilitar el producto. A lo que apuntamos con esta solución es no meternos en el negocio del cableoperador sino darle herramientas para que pueda competir con los grandes. Ponemos a disposición señales, no las vendemos, ellos siguen manteniendo su relación con los programadores con quienes negocian las señales que quieran tener, no tienen la obligación de llevarse todas las señales que estén puestas en el satélite; y después está el tema de la administración de la caja, donde habilitan y deshabilitan productos en función del negocio que ellos quieran prestar. Lo que buscamos es una herramienta para que el cableoperador pueda competir con los sistemas grandes. ¿Cuando nació STDC.TV? Nació a fines del año pasado en Uruguay, las empresas que están atrás de esto son TCC Canal de Cable Uruguay y Canal 10. Ello gracias al proyecto político llamado Plan Cardales, en donde todos los hogares tienen que tener televisión y pensaron que una forma de llegar a los hogares donde no había el cable era creando esta solución satelital y para poder mantener toda esa operación decidieron extenderse a los demás territorios. Oficialmente el sistema lo largamos en marzo y estamos en negociaciones con sistemas en Colombia, Perú, y en Venezuela y tuvimos mucha aceptación. En Argentina tenemos un acuerdo muy bueno con Colsecor donde ellos van utilizar la solución para digitalizar sus operaciones. ¿Uno de los objetivos de presentarse en Encuentros Regionales es captar el mercado de los cableoperadores? Claro, en realidad nuestro servicio esta apuntado a los cables chicos y medianos que suelen venir a este tipo de eventos. Nuestra idea es estar presente en este tipo de encuentros y poder estar cerca de los cableoperadores. ¿Qué otras cosas, de acá a fin de año, van a hacer para promocionar este nuevo producto? Estamos en constante contacto con los operadores, la idea es presentarnos en todos los eventos posibles que estén al alcance de los cableoperadores y la experiencia que tengo me da la posibilidad de tener los datos de todos los operadores, y esta primera etapa está abocada a hacernos conocer. Nuestra estrategia es este año que se hable de nuestro sistema, Colsecor nos va a dar un empuje muy grande para el conocimiento, técnicamente ellos ya nos dieron el OK y eso nos da la garantía de que el servicio y la solución que estamos ofreciendo es buena. ¿Qué diferencias tiene la solución que ustedes ofrecen con respecto a la competencia? Hoy en el mercado hay competencia, en Argentina esta Dibox de Red Intercable; fuera de Argentina está Telefónica, en Chile se ofrece mas o menos un sistema similar. La diferencia que tenemos es que ellos te venden el paquete cerrado, donde te obligan a comprar un grupo de señales, te venden el equipamiento, habilitan y deshabilitan; nosotros no, damos las herramientas para que ellos decidan y por otro lado, nuestro sistema está apto para la interactividad, y otras soluciones no los ofrecen. Un abonado en Uruguay desde su televisor puede pedir una pizza, un remis, sacar entrada de cine, pagar servicios, cargar el celular, etc. Todas esas aplicaciones interactivas están aptas en este sistema y todo aquel operador que la quiere utilizar ya están a su disposición.


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